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Vertriebs-Services › Consulting & Coaching Services Die High-Tech-Industrie mit den Bereichen Software-, Hardware- und IT-Service-Provider ist heute das mit Abstand dynamischste Segment der Information Business Arena. Kennzeichen dieses globalen Milliarden-Marktes sind hoher Wettbewerbsdruck, enorme Innovationsdynamik, kurze Produktelebenszyklen, hohe Markt- und Stock-Price-Volatibilität sowie rasche Veränderungen der Wettbewerbslandschaft durch zahlreiche Übernahmen, Fusionen und strategische Kooperationen. Es zeigt sich, dass gerade die erklärungsbedürftigen Vertriebsprozesse für die meisten Wettbewerber eine grosse Herausforderung darstellen. Durch die verschärfte Wettbewerbssituation sind die goldenen Zeiten der Ressourcenzuteilung vorbei und viele Unternehmen stehen nun ganz am Anfang einer systematischen Markt- und Kundenbearbeitung. Auf dem Weg zum jeweils eigenen optimalen Sales Excellence Modell liegt die Kunst darin, in allen Bereichen über alle drei Säulen beste Arbeit zu leisten. Der verschärfte Mitbewerb erlaubt in keinem der Punkte Schwächen. Es hat sich herauskristallisiert, dass in den folgenden fünf Bereichen die höchsten Steigerungs- und Abgrenzungspotentiale bestehen und somit den grössten Handlungsbedarf ausweisen: - Account-Planung und Management - Kompetenzmanagement - Strategische Positionierung - Vertriebssteuerung und Controlling - Vertriebsstrategie und Go-to-Market / Organisation In den Zeiten, in denen der Markt extrem hart umkämpft ist, wird eine professionelle Vertriebsarbeit mehr denn je zum Schlüsselfaktor im Wettbewerb. SEC hilft Ihnen dabei, alle Themen der Sales Excellence fokussiert anzugehen und erfolgreich umzusetzen. Unsere Beratungs-Expertise reicht über das gesamte Spektrum der Sales Excellence; von der strategischen Ausrichtung des Vertriebs, über die Planung und Execution, bis hin zum People Management. Die langjährige Erfahrung der SEC-Berater erlaubt zu all den Themen Konzepte und Lösungen basierend auf Best Practice zu erarbeiten, zu implementieren und diese auf Wunsch über persönliches Coaching zu begleiten. Es wird sichergestellt, dass unter dem Aspekt der «neuen Vorzeichen» praxisnahe und effiziente Lösungen erarbeitet werden. «Eine Klage über die Schärfe des Wettbewerbs ist in Wirklichkeit nur eine Klage über den Mangel an Einfällen.»